Ошибки, которых следует избегать начинающему предпринимателю
Так устроен человек, что не зависимо от жизненного опыта, возраста, уровня образования и социального положения, он совершает ошибки. Особенно заметны они в тех случаях, когда от принятия правильного решения зависит ВСЁ. Ошибки совершают все предприниматели. Одни совершают их чаще, другие реже. Некоторые могут совершить незначительные ошибки, которые легко исправляют, а другие из-за совершённой ошибки становятся банкротами. Есть ошибки, которые свойственны всем начинающим предпринимателям. Этих ошибок не очень много, но совершаются они с неизменным постоянством.
1.Совершение каких-либо действий производственного или торгового характера до того, как определен конечный клиент. Это практически самая распространенная ошибка, которую зачастую совершают люди, плохо представляющие, что такое бизнес. Они пытаются создать не просто малый, а уж совсем мелкий бизнес. Чаще всего такие ошибки свойственны предпринимателям, чей бизнес основан на грузоперевозках или производстве мелких партий товара. Конечный результат – у предпринимателя есть в наличии услуга или товар, а покупателей нет. В итоге бизнес или развивается темпами, которые гораздо ниже предполагаемых, или совсем умирает.
2. Стремление реализовать товар или услугу любой ценой первому встречному покупателю. Одна из наиболее характерных ошибок, очень часто вытекает из предыдущей – когда есть уже готовый товар или услуга, а продать их некому. И тогда все силы, и время затрачиваются на одного клиента, который каким-то образом попадает в поле зрения предпринимателя. Не следует так поступать. Если один человек отказался, ищите другого, третьего и т.д. Не нужно концентрироваться на единственно возможном варианте развития событий, их может и должно быть больше. Может это будет десятый по счету клиент, но он согласится именно на ваши условия.
3. Начало бизнеса «на широкую ногу». Этой ошибке свойственны два момента. Во-первых, она клинически присуща всем начинающим предпринимателям, во-вторых, ведет к лишним и совершенно не нужным и неоправданным затратам. Нет никакой необходимости, основав свой бизнес, сразу снимать шикарный офис и размещать дорогостоящую рекламу на щитах и в Интернете. Стартовый капитал требует довольно бережного отношения. На первых порах можно под офис использовать собственное жилье или снять недорогое помещение. Нормального, здравомыслящего клиента интересует, прежде всего, качество вашего товара или услуги, а не ваша презентабельность. В наше время есть довольно много практичных и не менее результативных способов рекламы – недорогие сайты в Интернете, объявления в местных газетах, сделанные собственноручно листовки или проспекты. Это даст вам значительную экономию времени и денег и принесет не меньше пользы, чем дорогостоящая реклама.
4. Бизнес только ради денег. Это не просто довольно распространенная, но и опасная ошибка. Если вы создаете свой бизнес, только ради того, чтобы получить большую прибыль, используя для этого все методы и средства, то он распадется за два-три года. Необходимо стремиться создать качественные и нужные людям товары и услуги, которые будут пользоваться высоким спросом на рынке. В противном случае, вы рискуете никогда уже не восстановить свой статус. Всегда надо помнить, что крепкий, надежный и стабильный бизнес создается только на собственной хорошей репутации.